Abdlakrim Bsili

Meilleurs conseils pour générer plus de prospects pour votre entreprise

 

Pour de nombreuses entreprises, la génération de clients potentiels s’étend sur plusieurs points de contact. Pour que votre entreprise survive, vous devez être capable de générer des pistes de vente. Voici quelques-uns des meilleurs conseils pour générer davantage de prospects pour votre entreprise.

 

Utilisez à la fois le marketing entrant et le marketing sortant

Selon des statistiques récentes, le marketing sortant est plus efficace que le marketing entrant, mais cela ne signifie pas que vous devez abandonner votre stratégie de marketing entrant. Si vous pouvez déployer les deux approches de manière équilibrée, cela vous aidera à générer plus de prospects. Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing entrant, personnalisez votre communication par e-mail et soyez plus actif dans les communautés en ligne.

 

Limitez le contenu à forte demande aux utilisateurs enregistrés

Si vous créez un contenu très unique et à la demande, il est judicieux de le restreindre afin que seuls les utilisateurs enregistrés de votre site Web y aient accès. De nombreuses entreprises qui publient leurs propres rapports de recherche et enquêtes utilisent cette approche parce que leur contenu est très demandé dans leur secteur et qu’il s’agit d’une tactique qui a prouvé qu’elle générait des prospects de haute qualité.

 

Offrez des essais gratuits

Proposer des essais gratuits aux clients qualifiés est une pratique courante pour les entreprises qui vendent en ligne. Cette tactique a deux objectifs. Le premier est de donner aux prospects la possibilité de tester votre produit pour voir s’il répond à leurs besoins. Deuxièmement, et plus important encore, offrir un essai gratuit est un excellent moyen de capturer les coordonnées d’utilisateurs qui ne les auraient peut-être pas fournies autrement.

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Optimisez votre page de destination

L’une des stratégies les plus sous-utilisées pour générer plus de prospects est d’optimiser et de réduire l’encombrement de votre page d’accueil. Chaque ligne et chaque lien qui apparaît sur votre page de renvoi est une distraction qui peut empêcher vos prospects de s’inscrire. Pour générer plus de prospects, réduisez le désordre et concentrez-vous sur votre formulaire d’inscription.

 

Changez votre appât

Une étude récente menée par la Digital Marketing Association a révélé que plus de 60 % des visiteurs s’inscrivent aux bulletins d’information des entreprises pour recevoir les offres. En plus de fournir un produit gratuit, qu’il s’agisse d’un livre blanc, d’un livre électronique ou d’un autre produit numérique, vous pouvez également modifier le message marketing pour générer plus de prospects. Au lieu de dire “inscrivez-vous à notre bulletin d’information”, vous pouvez le changer en “obtenez des réductions exclusives ici”. Ce simple changement peut avoir un impact significatif sur les prospects que vous générez.

 

La mise en œuvre de ces stratégies de génération de prospects peut contribuer à augmenter le nombre de visiteurs qui se convertissent en prospects de qualité.

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