Abdlakrim Bsili

Les 6 principes d’influence

Dans cet article, vous apprendrez des techniques pour mieux communiquer, améliorer vos relations et votre influence. La promesse est forte. Rassurez-vous, ces techniques ne viennent pas de nous mais du célèbre psychologue américain Robert Cialdini.
Dans une relation humaine, il est impossible de ne pas s’influencer mutuellement. Quelles que soient vos paroles ou vos actions, vous envoyez un message. Même si vous ne parlez pas, l’autre partie reçoit un message de votre part. L’influence, comme toute action, peut être positive ou négative.
L’objectif de cet article est de vous donner les clés pour développer vos capacités d’influence positive. Dans quelles situations quotidiennes pouvons-nous utiliser ces techniques ? Absolument toutes ! Utilisez-les dans :
• Les discussions privées avec votre conjoint
• Les discussions avec un ami
• Les discussions avec vos enfants
• Les réunions d’affaires et les situations
Vous pouvez appliquer ces techniques à la fois pour influencer positivement les autres et pour éviter d’être manipulé (lorsque d’autres essaient de vous influencer négativement).
1. Le principe de réciprocité
Nous nous sentons obligés de rendre ce qui nous a été offert. C’est un principe universel. Donc, lorsque vous voulez influencer les autres, n’hésitez pas à fournir des choses de valeur gratuitement. Lorsque vous faites cela, vous provoquerez le principe de réciprocité et votre public se sentira obligé de vous donner quelque chose en retour.
2. Le principe d’engagement et de cohérence
Si vous voulez être un bon influenceur, vous devez prendre des engagements et les respecter et être cohérent avec votre message. Personne ne voudra écouter quelqu’un qui évite de prendre des engagements et, pire encore, qui ne parvient pas à respecter ceux qu’il a pris.
Il est toujours important de garder votre message cohérent. Les bons influenceurs ne changent pas soudainement leur message.
3. Le principe de sympathie
Nous disons “oui” plus facilement à quelqu’un que nous apprécions. Vous devez donc faire en sorte d’être apprécié par votre public. Il existe un certain nombre de moyens d’y parvenir. Il est important que vous montriez à votre public que vous l’appréciez également.

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4. Le principe de la preuve sociale
Quand on ne sait pas quoi faire, on adopte le point de vue des autres. Fournir la preuve sociale que vos idées sont solides est essentiel. Rassemblez des témoignages pour vos produits et services et incluez-les dans votre présentation par exemple.
5. Le principe d’autorité
Nous respectons naturellement l’autorité et remettons rarement en question les experts. Vous devez apparaître comme une autorité dans votre niche. La perception de votre public est ici essentielle. Faites tout pour prouver que vous êtes un expert et une autorité et vous influencerez davantage de personnes.
6. Le principe de rareté
Nous désirons davantage les choses qui sont rares. Vous devez donc intégrer la rareté dans vos messages et la rendre crédible. Si votre public croit que quelque chose est vraiment rare, il prendra une décision beaucoup plus rapidement.
Mais si votre public croit que la rareté est fausse, cela peut avoir l’effet inverse. Si vous dites que votre produit sera indisponible à partir d’une certaine date, tenez-vous-en à cette affirmation. Le rabais de rareté est une bonne technique à utiliser. Dites à votre public qu’il fera d’énormes économies en agissant maintenant plutôt que d’attendre que le produit soit disponible au prix fort.

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