Abdlakrim Bsili

5 façons de développer votre pouvoir d’influence

5 façons de développer votre pouvoir d’influence

Les gens savent que vous êtes un expert dans votre domaine et ils reconnaissent vos compétences et votre expertise. Mais vous n’exercez pas l’influence que vous voulez. Voici 5 excellentes façons de développer votre influence afin que vous commenciez à obtenir les résultats que vous souhaitez.

  1. Faire la distinction entre pouvoir d’influence et manipulation

Vous brandissez votre éthique irréprochable pour justifier votre manque d’influence ? Sachez que le pouvoir d’influence est tout à fait éthique s’il n’est pas confondu avec la manipulation. L’influence repose sur une démarche authentique, juste et éthique : bien sûr, votre objectif est de guider votre public vers une décision spécifique, celle que vous souhaitez.

Mais votre intention n’est pas de tromper votre public. Votre objectif est que les personnes de votre public prennent, délibérément et consciemment, la direction que vous souhaitez qu’elles prennent. Ainsi, le pouvoir d’influence s’exerce si la personne décide de manière éclairée et responsable, en apportant son soutien à ce que vous proposez.

D’autre part, la manipulation se définit comme ” la démarche consistant à orienter l’action d’une personne dans le sens que vous souhaitez sans qu’elle s’en rende compte “. Cette action est souvent basée sur une relation de supériorité et de dépendance – voire sur une fausse relation.

Ainsi, les modes d’action, les leviers et la dimension éthique diffèrent totalement entre un comportement qui repose sur la manipulation et un autre qui repose sur le pouvoir d’influence. Le pouvoir d’influence requiert des qualités intrinsèques ainsi que des compétences interpersonnelles fortes.

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  1. Pouvoir d’influence et légitimité

Pour que vous puissiez exercer une influence sur votre public, la légitimité est un élément essentiel. Il s’acquiert à travers le trio d’Expérience, d’Expertise et de Compétences. Elle dépend donc des connaissances, du savoir-faire et des compétences interpersonnelles, qui lui permettent d’asseoir votre autorité.

Votre pouvoir d’influence varie en fonction de vos qualités et de vos compétences. C’est pourquoi il faut veiller à l’entretenir. Les choses peuvent changer rapidement, vous devez donc être au top de cela et vous assurer que votre public vous voit comme ayant les toutes dernières informations.

  1. La confiance et le pouvoir d’influence

La confiance est une condition nécessaire à l’exercice du pouvoir d’influence, qui repose sur l’échange et le dialogue. La confiance étant également l’un des éléments clés, le pouvoir d’influence s’exercera d’autant plus facilement si vous établissez la confiance avec votre public. Les gens ne vont pas être influencés par ceux en qui ils n’ont pas confiance.

  1. Charisme et influence

Si vous avez un charisme naturel, vous pourrez développer votre influence en vous appuyant sur l’intelligence émotionnelle. Le pouvoir d’influence étant une question de dialogue, de discussion et de synergie, c’est à vous de développer vos capacités d’observation, d’écoute, d’empathie et de compréhension avec votre public.

  1. Maîtrisez l’art de la communication pour développer votre pouvoir d’influence

Quand il s’agit de communication verbale, apprenez à choisir les bons mots, à adopter le bon ton. Pour mieux transmettre votre argument, essayez de travailler sur votre storytelling : si vous immergez votre public dans votre processus de réflexion, cela l’aidera à adhérer à votre message.

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